El presupuesto de Black Friday se calcula a partir de tu CPA real de los últimos meses, tu volumen histórico de conversión en la campaña anterior y el margen que necesitas para escalar en directo lo que funcione — no copiando la cifra del año pasado sin más. El gasto online global en Black Friday alcanzó los 74.400 millones de dólares en 2024, un 5% más que el año anterior, según Addict Mobile [1], y ese crecimiento se traduce directamente en más competencia por la misma puja.
Por qué copiar el presupuesto del año pasado no es una estrategia
Entre el 1 de noviembre y el propio Black Friday, el CPM puede subir entre un 50% y un 100% según el sector [4]. Un presupuesto plano no solo compra menos alcance en términos relativos: lo hace de forma acelerada según se acerca el evento.
Qué datos de tu histórico necesitas antes de fijar el presupuesto
Si no tienes histórico propio de campañas de Black Friday (negocio nuevo o cuenta reciente), usa como referencia de contexto que las conversiones tienden a triplicarse durante el periodo respecto a un día normal [4], lo que en parte compensa el encarecimiento del CPM, pero no lo elimina.
Cómo repartir el presupuesto entre pre-campaña, pico y remarketing
Un reparto orientativo razonable: 20-25% para la fase de calentamiento (primeras dos-tres semanas de noviembre), 55-60% para el fin de semana de pico (Black Friday a Cyber Monday) y el resto reservado para remarketing post-campaña, aprovechando que el CPM suele bajar entre un 15% y un 20% justo después del evento [4].
Cuánto margen dejar para escalar lo que funcione en directo
Un caso real documentado: una marca retail que aumentó su presupuesto de Black Friday en lugar de mantenerlo plano vio crecer su ROAS un 51% pese al encarecimiento general de la puja [4]. El presupuesto ajustado no siempre significa gastar menos, sino gastar donde el histórico dice que hay que gastar.
Qué pasa si te quedas corto de presupuesto a mitad de Black Friday
Los datos de Google Ads no son completamente en tiempo real —el rendimiento puede tener un retraso de horas y las conversiones tardar días en registrarse por la ventana de atribución [6]— así que un margen de seguridad del 10-15% sobre el presupuesto calculado evita quedarte fuera de la subasta antes de que el propio sistema confirme que ya se agotó.
Cómo simular escenarios de presupuesto antes de arrancar la campaña
Tabla: reparto orientativo de presupuesto de Black Friday
| Fase | % orientativo del presupuesto | Por qué |
|---|---|---|
| Calentamiento (1-20 noviembre) | 20-25% | Acumular señal de conversión antes del pico |
| Pico (BF a Cyber Monday) | 55-60% | El 65% del gasto ya se concentra en los días previos al pico completo [5] |
| Remarketing post-campaña | 15-20% | El CPM baja 15-20% tras el evento, ventana barata para relanzar [4] |
| Margen de escalado en directo | +10-15% adicional | Para no quedarte sin presupuesto en el pico de conversión [6] |
Cómo revisar tu histórico sin exportar tres años de informes
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Preguntas frecuentes
¿Debo usar el mismo presupuesto de Black Friday que el año pasado?
No es recomendable. El CPM sube cada año —un 10,57% interanual en Google Ads durante BFCM 2025 [2]— así que un presupuesto plano compra sistemáticamente menos alcance.
¿Qué datos necesito para calcular el presupuesto de Black Friday?
Tu CPA medio de los últimos 60-90 días, el reparto de ventas del año anterior por día y franja horaria, y el ROAS real de la última campaña de picos.
¿Cuánto sube el CPM antes de Black Friday?
Entre un 50% y un 100% según el sector conforme se acerca el evento [4], con el CPM medio de Google Ads en BFCM 2025 alcanzando los 20,58 dólares [2].
¿Cómo debo repartir el presupuesto entre pre-campaña y el pico?
La pre-campaña ya no es simbólica: en BFCM 2025 representó el 65% del gasto de los cuatro días de campaña [5]. Un reparto orientativo es 20-25% en calentamiento, 55-60% en el pico y el resto en remarketing.
¿Qué pasa si me quedo sin presupuesto a mitad de Black Friday?
Pierdes exactamente la franja de mayor intención de compra: Cyber Monday 2024 llegó a picos de 15,7 millones de dólares en ventas por minuto [6]. Reservar un margen de seguridad del 10-15% evita ese escenario.
¿Vale la pena aumentar el presupuesto pese a la subida de costes?
En un caso documentado, aumentar el presupuesto en lugar de mantenerlo plano se tradujo en un crecimiento del ROAS del 51% [4], porque las conversiones también se triplican durante el periodo respecto a un día normal.
Fuentes
- Addict Mobile, citando datos de Salesforce sobre gasto online global en Black Friday 2024.
- Triple Whale, «Black Friday Google Ads: Benchmarks, Strategies & Automations for 2026», 2026.
- Out Of The Blue, «Black Friday Google Ads 2025: The Precision Playbook for Profitable Growth», citando datos de WordStream, 2025.
- Addict Mobile, «Everything You Need to Know for Black Friday Campaigns 2025», 2025.
- Triple Whale, «Black Friday Facebook Ads: Data, Strategies, and AI Automations for 2026», 2026.
- Optmyzr, «How to Stay in Control of Google Ads When CPCs Spike This Black Friday & Cyber Monday», 2025.
